我想跟你们聊一聊，你们作为一个高级知识分子，500多个平方的房子，应该也算是很大的房子了。那么你们对家具诉求的点在哪里？主要是以舒适为主。舒适是一个大概念，那以舒适为主，那在你们认为舒适，什么叫舒适？因为我不把你这个话问明白，我没办法服务你，你也买不到你心仪的东西，我告诉你。因为知行合一很难，但是在家具这一块，我接触这么多人，没有几个人对家具有很深的认知。舒适是一个概念，它不是落地的一个标准。什么叫舒适？对不对？假设沙发我坐着，最起码是符合我的需求，我比较喜欢窝在这里，那我沙发我就希望腰靠在这里要舒服。很好，那叫器。我们任何东西，像你重新买房子，我们跟客户在沟通的时候叫深谙此道、道法术器。我们买东西，我们认知我们人的成长，我个人认为最重要的是认知排序，要有排序，因为你有认知培序，你在买东西的时候，你在选择东西的时候，你就会有平衡点，你就会有包容度，能不能这样理解。比如讲我的这里椅子，为什么我一直要强调舒适度，这是我的底层的逻辑，我的椅子都是很舒服的，腰我是按照人体的工程学，其实在我这里，你看我这一段时间的所有的开单，客户只要达到20万以上的销售量，我把他的椅子、沙发全部按照家人的某个曲线来定制，我是这样做的。我不可能拿我的常规产品来的，因为我们现在都是一客一单，一客一单做的，我能做到这，但是这仅仅是我们的底层逻辑，我告诉你叫器的层面，道法术器，它排在最后一个位置。